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那么,商家应如何利用VIP卡培养忠诚的顾客?首先,要对自己的目标顾客进行区分,VIP卡要成为商家酬谢忠诚顾客的优惠,而决不是“寻觅便宜货”的工具;其次,回报必须诱人,VIP卡的回报可以是物质的,同样也可以是情感的。在物质方面,商家的回报必须与VIP会员的价值观相符,一些奢侈品的推介试用以及增值服务,将会比单纯的折扣和大量的廉价品赠送要更具吸引力。同时,商家也可以通过一些非实物的酬谢,使顾客沉浸在一种归属感中,例如开通热线、举办俱乐部会员活动等。再次,对VIP客户服务项目要更新。例如新品试用、免费升级、折旧换新等。总之,要让VIP会员感受到自己“与众不同”。于是,他的“炭为观止”竹炭制品专卖店就开张了。“自己起步能省则省。”这是马胜烨的创业原则。这也在他装修店铺时得到了最充分的体现。为这20平方米的店铺,他在建材市场各种材料的比较选择中,忙了整整一个星期。在眼花缭乱的墙壁装饰中,马胜烨为体现竹文化的风格,原本打算选择竹帘作为装饰,但价格要400元/每平方米。于是,他选用效果相差无几的竹篾墙纸取而代之,这种墙纸用70元就可以买到5.3平方米。多余的墙纸边角料,马胜烨也没有丝毫浪费,将其自制成店堂中的五个吊灯灯罩;在购买货架材料时,他选择了价格仅为玻璃十分之一的木头,并通过自己在设计上的优势,在最终的利用上没有一公分的浪费,为了130元的优惠,马胜烨选择自己将这些既沉重又不方便搬运的木料自行运回店铺;就连店堂中别致的竹片饰品,都是他用拆下的脚手架竹竿制成的,而成本总共只有5元。精打细算之下,马胜烨只花费了2000元,一个精致古朴的店铺就诞生了。这样的错误并不是只有刚刚创业的人会犯,甚至连宝马这样的大企业也不例外。在与竞争对手的较量中,宝马虽然赢得了销量,但是却输了利润。2006年宝马全球销量增长了3.5%,达到137万辆,而根据宝马集团的计划,到2010年,宝马集团的销量要达到160万辆,这几乎是宝马集团2000年的两倍,但是利润却并没有同步增长。2006年宝马集团运营利润反而下降了0.8%,降至41亿美元,而运营利润率从2005年的6.7%降至6.4%,宝马集团的运营利润率在2000年时曾高达9%。拥有了这些品质,你就可以做自己的信徒,凭借自己的头脑和双手,凭借自己的智慧和才能,凭借自己的努力和奋斗,建立起自己事业的大厦。

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